Apresentando as inovações dos clientes Prophix no quarto trimestre de 2016

Prophix Imageprophix Dec 9, 2016, 3:20:00 AM
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Roadshows da Prophix em Charlotte, Washington, Boston, New Haven e Filadélfia

Dando continuidade ao nosso sucesso com eventos semelhantes no primeiro semestre do ano, em outubro me juntei aos gerentes regionais e engenheiros de soluções da Prophix em cinco grandes cidades. Organizamos eventos em restaurantes locais para destacar o impacto da automação de orçamentos, Reporting e previsões, além de aprimorar a tomada de decisões executivas. Os participantes receberam entrevistas com inovadores financeiros de várias empresas. Aqui estão alguns insights desses inovadores.

Em Charlotte, Carolina do Norte, conversamos com David Whiteman, gerente de Reporting interno da Snyder's-Lance, um novo cliente da Prophix. Com receitas anuais de 2,3 bilhões de dólares, a Snyder's-Lance, Inc. é a segunda maior fabricante de salgadinhos dos Estados Unidos. A empresa fabrica os pretzels Synder's of Hanover, bem como as batatas fritas de Cape Cod — e no início deste ano, a organização adquiriu a Diamond Foods, que fabrica as batatas fritas da marca Kettle. David explicou como a Snyder's usa sua solução Prophix para executar alocações complexas que a ajudam a entender a lucratividade de todos os seus produtos e avaliar o Performance de sua rede de distribuidores independentes. Eventualmente, eles analisarão a distribuição até o nível da loja, o que lhes permitirá ajustar e rastrear suas rotas de distribuição.

No evento de Washington, entrevistamos Brandy O'Shields, vice-presidente e líder de governança de dados do National Cooperative Bank (NCB). Clientes de longa data da Prophix, o NCB atende às necessidades financeiras de um nicho de mercado mal atendido, oferecendo serviços bancários abrangentes a todos os tipos de cooperativas americanas. Brandy falou sobre como enfrentar os desafios únicos do setor bancário. Por exemplo, o NCB gera relatórios de liquidez usando números que fluem do software de contabilidade geral NetSuite para o Prophix. Isso mostra a posição de caixa, Total ativos e depósitos. O departamento de tesouraria da organização acessa esses Relatórios diariamente para tomar decisões de financiamento, como a compra de investimentos, empréstimos ou pagamento de empréstimos.

Em Boston, vimos um contraste incrível entre um cliente experiente, a Harvard Management Company (HMC), e uma implementação totalmente nova, a ALKU Technologies. Matt Meehan contou à plateia como a HMC, que administra o célebre fundo patrimonial de US$ 37 bilhões da universidade, usa o software da Prophix para ajudar a gerenciar despesas, supervisionar os livros corporativos, analisar a remuneração real em relação ao orçamento, calcular bônus e criar seus orçamentos. Foi interessante ouvir sobre a abordagem gradual da empresa para desenvolver essa funcionalidade ao longo dos anos, enquanto a ALKU, uma empresa especializada em serviços de consultoria, está apenas começando. Jon Martel, gerente de contabilidade da ALKU, explicou como sua organização começou a automatizar a criação e a distribuição de uma pasta de relatórios de 30 páginas, que inclui receitas avançadas Reporting que ajudarão a influenciar a tomada de decisões dos líderes de vendas e recrutamento da ALKU.

O evento de New Haven contou com uma conversa com Robin Sheridan, da Criterium, especializada na realização de testes de pesquisa clínica para empresas farmacêuticas. Atualmente, a Criterium está passando por seu primeiro ciclo de orçamento com a Prophix. Seu modelo de negócios exclusivo sugere que eles terão um caso de uso fascinante com o tempo. As empresas usam o software CPM de empresas como a Prophix para monitorar suas receitas e despesas em nível detalhado. Essa capacidade será essencial para a Criterium; a empresa precisa responder por 90% de sua receita porque a maior parte dela é cobrada de volta para seus clientes farmacêuticos. Portanto, o Departamento Financeiro da empresa não precisa apenas registrar todas as atividades, mas também acompanhar os marcos e garantir que suas cobranças estejam alinhadas com os contratos dos clientes.

Na Filadélfia, conversamos com outro novo cliente, Colt Templin, gerente da Budget & Financial Analysis, da UPMC Insurance Services. Com 7 bilhões de dólares em receitas anuais, a UPMC administra um dos planos de saúde que mais cresce nos Estados Unidos. Colt explicou como ele usa a função de modelagem de negócios da Prophix para correlacionar as despesas da Divisão de Seguros com as receitas da Divisão de Provedores. Ele também supervisiona um orçamento pessoal composto por 3.000 funcionários em tempo integral, cuja supervisão envolve aprovar ou negar o recrutamento de novos cargos ou substituições, dependendo da capacidade orçamentária. O planejamento pessoal é uma função comum usada pelos clientes da Prophix, mas é interessante saber como isso afeta uma empresa como a UPMC Insurance Services no mundo real.

Fique de olho no site da Prophix se você estiver curioso para saber sobre os próximos eventos com clientes de destaque. Estamos voltando para a estrada em fevereiro e março de 2017, trazendo nossos roadshows Prophix para uma cidade perto de você.

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