Workday adquire o Adaptive Insights: Parte 2

Em junho deste ano, a Workday adquiriu a Adaptive Insights por $1,55 bilhão. Você pode ler nossa reação inicial às notícias em nosso blog. À medida que mais informações sobre os planos da Workday para a Adaptive são reveladas, fica mais claro o que essa aquisição significará para os clientes, compradores em potencial e fornecedores de Corporate Performance Management (CPM) de médio porte. Como a Adaptive é uma empresa de capital aberto, a controladora é obrigada a fornecer informações ao mercado em um ritmo regular. Insight No início desta semana, a Workday realizou sua chamada de resultados do segundo trimestre, que forneceu algumas informações valiosas sobre sua estratégia de entrada no mercado para o Adaptive Insights. À primeira vista, o Core HR, um produto da Workday, representa atualmente 90% dos negócios da Workday. No entanto, seu software de ERP, Core Financials, fez alguns avanços significativos no ano passado. Durante a ligação, ficou claro que a Workday planeja aproveitar a aquisição da Adaptive para aumentar a Core Financials mais rapidamente, especialmente no mercado corporativo. A Workday fará a venda cruzada da Adaptive em suas 2.200 contas corporativas, o que afastará a Adaptive de forma decisiva do mercado intermediário. A CEO da Workday, Aneel Bhusri, está confiante de que verá um enorme crescimento ao alavancar sua organização de vendas corporativas para levar a Adaptive ao mercado. O foco da Workday nos próximos 12 a 18 meses será unificar a base de código entre os dois produtos. Com o objetivo de que não se pudesse dizer que o Adaptive já foi um produto diferente. Um Usuário Interface completamente redesenhado significará uma aparência totalmente diferente para a Adaptive, o que pode ter implicações significativas para os clientes existentes e um certo grau de incerteza para os clientes em potencial. Além disso, 12 a 18 meses é um período considerável de espera se um cliente ou potencial comprador quiser se beneficiar de um produto totalmente integrado. Se você já é um cliente que precisa de uma solução de CPM atualmente, a alternativa é a ferramenta atual de planejamento de dias de trabalho, que está sendo desativada, ou adaptável, que provavelmente parecerá totalmente diferente em dois anos. Clientes existentes e compradores em potencial devem procurar soluções de CPM estáveis e comprovadas para seus negócios, a fim de evitar o inevitável período de adaptação, pois a Workday incorpora o Adaptive em sua suíte de produtos. Bhusri disse ainda que suas áreas de foco de desenvolvimento incluirão: refinar suas linhas de produtos de gerenciamento de incentivos de vendas &, substituir suas Capacidades de planejamento de RH pela Adaptive e, por fim, refletir sobre suas outras Capacidades de planejamento operacional. À medida que a solução Adaptive for incorporada à suíte Workday mais ampla, ela invariavelmente levará a aumentos de preços, já que a Workday busca recuperar seu investimento de 1,55 bilhão de dólares, além de alinhar essa oferta com sua estrutura de custos corporativos. À medida que a Workday começa a eliminar gradualmente seu produto de planejamento existente, ela planeja oferecer todos os módulos (financeiros, força de trabalho, vendas) por meio do software da Adaptive e vendê-los de forma independente. Isso também significa que a maioria dos esforços de entrada no mercado da Workday no setor de planejamento serão conduzidos pela força de vendas da Adaptive. Isso pode gerar alguma discórdia em sua organização de vendas, pois os clientes enfrentam a nova estrutura de vendas e as contas são divididas e atribuídas. Dito isso, uma coisa é certa. Os clientes atuais da Adaptive e possíveis compradores de CPM devem começar a procurar uma solução alternativa que atenda diretamente ao mercado de médio porte, com uma forte reputação de construir relacionamentos duradouros com os clientes.