O CPM está esquentando - Anaplan abre seu capital

O espaço do Corporate Performance Management (CPM) continua a esquentar. Na última sexta-feira, a Anaplan anunciou sua decisão de entrar com um pedido de IPO. Como vimos recentemente com a Adaptive Insights, a abertura de capital significa que a Anaplan deve registrar determinadas informações sobre seus negócios, o que pode ser muito revelador para aqueles que estão no mesmo espaço de mercado. Vamos mostrar a você as partes mais importantes do S-1. Com sede em São Francisco, a Anaplan era anteriormente uma empresa privada em crescimento com mais de 20 escritórios globais, 175 parceiros e mais de 900 clientes em todo o mundo. Nos últimos dois anos, a Anaplan quase dobrou seu quadro de funcionários globalmente, passando de 558 funcionários em 2016 para 1.102 funcionários em julho de 2018. À medida que a Anaplan avança com seu IPO, essa rápida expansão inevitavelmente pressionará sua infraestrutura, cultura e relações com clientes/parceiros, o que criará distrações para a organização. Alguns também levantaram a preocupação de que sua "equipe de gerência sênior, incluindo membros da equipe financeira e contábil, [tenha] trabalhado na empresa por um tempo limitado" Por um lado, os executivos seniores da Telsa estão migrando para o espaço de CPM, o que é um impulso para o setor. Por outro lado, no entanto, a equipe de liderança inexperiente da Anaplan pode ser um sinal de alerta para investidores, parceiros, clientes e clientes em potencial. Um dos aspectos mais preocupantes do registro público da Anaplan diz respeito à sua lucratividade. Em seu período fiscal, estreitamente alinhado com o ano civil de 2017, a Anaplan perdeu US$ 47,6 milhões contra os US$ 168,3 milhões de receita daquele ano, o que resulta em uma margem líquida negativa de 28,2%. Em seu período semestral mais recente, a Anaplan perdeu US$ 47,2 milhões, uma margem líquida negativa de 43,2%. Portanto, está claro que o crescimento da Anaplan ocorreu a um alto custo. Além disso, os custos operacionais da Anaplan cresceram acentuadamente em todas as categorias, ano após ano. Os gastos com vendas e marketing da empresa registraram o maior crescimento - de US$ 42,3 milhões nos seis meses encerrados em 31 de julho de 2017 para US$ 77,9 milhões nos seis meses encerrados em 31 de julho de 2018. Esse crescimento drástico e o déficit associado podem afetar tanto a experiência do cliente quanto a estabilidade geral da organização. Outro aspecto notável do S-1 da Anaplan é o aumento da queima de caixa operacional nos últimos dois trimestres, em comparação com seus equivalentes do ano anterior, o aumento da queima de caixa de investimento no mesmo período, a queda da margem bruta de assinaturas e o aumento da margem bruta de serviços. Usando o cálculo rigoroso da Regra dos 40, a empresa não impressiona. No entanto, o CEO da Anaplan, Frank Calderoni, continua otimista: "Estima-se que nosso mercado total endereçável salte de US$ 15 bilhões no ano passado para mais de US$ 21 bilhões em 2021, sem contar a oportunidade de US$ 20 bilhões de substituir o Excel que as empresas ainda estão usando hoje para fazer planejamento e previsão" De modo geral, a decisão da Anaplan de abrir seu capital é boa para gerar conscientização sobre todos os participantes do setor de CPM, incluindo a Prophix. Seu registro público serve apenas como um exemplo adicional de como os fornecedores "desejáveis" nesse espaço estão se tornando.