Conheça Vidhya Srinivasan: Sobre IA, estratégia global e liderança com curiosidade

Depois de apenas dois meses na Prophix, a diretora de marketing Vidhya Srinivasan já está deixando sua marca: trazendo uma combinação de pensamento amplo e execução prática para uma empresa preparada para sua próxima fase de crescimento. Conversamos com Vidhya para saber o que ela está pensando sobre estratégia, IA e o caminho a seguir para o marketing B2B moderno. Desde a criação de seu próprio gêmeo digital até as caminhadas em picos de 14.000 pés no Colorado, Vidhya traz intenção e energia para tudo o que faz. E quando se trata de marketing? Ela se concentra em uma coisa: impacto.

O que fez a Prophix se destacar

Ao considerar uma nova oportunidade, Vidhya procura três coisas: um mercado significativo, uma forte adequação cultural e espaço para crescer.

"A Prophix preencheu todos os requisitos", disse ela. "Eu me senti atraída por esse espaço. Estamos em uma categoria com um enorme mercado total endereçável, e vi um potencial real para evoluir a forma como as organizações pensam sobre o desempenho financeiro. Mas, além disso, passei um tempo com a equipe, com a diretoria, com o [CEO] Alok Ajmera. Parecia uma empresa onde eu poderia contribuir, me encaixar e crescer."

Antes de ingressar na Prophix, Vidhya foi diretora de marketing e produtos da Magnet, uma empresa de tecnologia de RH. Ela ocupou cargos sênior em produtos, engenharia e marketing, uma trifeta incomum que lhe dá uma visão única e completa sobre estratégia e execução.

Onde o marketing pode avançar mais

A abordagem de Vidhya é baseada no progresso. Ela se concentra na iteração estratégica. E ela tem clareza sobre onde o marketing pode criar o maior impacto a seguir.

Uma das primeiras áreas que chamou a atenção de Vidhya foi o envolvimento dos analistas. Especificamente, a oportunidade de fortalecer esses relacionamentos e moldar a forma como a Prophix é percebida no mercado mais amplo. "Aparecer de forma consistente e confiante nessas conversas nos ajuda a construir uma mentalidade com compradores e parceiros", disse ela.

Outra oportunidade? Transformar nossa base de clientes existente em um ativo estratégico.

"Com mais de 3.000 clientes em todo o mundo, há um potencial incrível para aumentar nossa estratégia de marketing por meio de suas vozes e experiências", disse ela. "Quero que criemos um ciclo de vida mais conectado, do cliente potencial ao cliente e ao defensor, e que criemos campanhas que reflitam o valor total dessa jornada."

IA, gêmeos digitais e produtividade prática

A perspectiva de Vidhya sobre a IA é refrescantemente fundamentada: "Não se trata de substituir ninguém. Queremos ajudar a equipe a trabalhar de forma mais inteligente e aumentar seu impacto."

Ela já está colocando essa crença em prática com uma pequena ajuda de seu próprio "gêmeo digital"

"Criei em casa um bot Gemini, um chef vegano, que me ajuda a inventar novas receitas", disse ela, rindo. "Ele conhece minhas preferências, meus macros e meus ingredientes favoritos. Esse mesmo conceito de treinar um GPT para pensar como você é como eu acredito que a IA se tornará mais útil. Como um parceiro de produtividade pessoal."

Na Prophix, essa abordagem está moldando a forma como sua equipe explora as ferramentas de IA para criação de conteúdo, geração de demanda e direcionamento de campanhas. Ela vê uma oportunidade especial em plataformas baseadas em intenção e ferramentas de SDR assistidas por IA: "Em vez de colocar mais pessoas em um problema, estamos analisando como a IA pode nos ajudar a escalar com qualidade."

E embora ela não ache que a IA esteja sendo exagerada, ela acha que está sendo subutilizada.

"Estamos apenas arranhando a superfície. Eu adoraria ver mais pessoas criando fluxos de trabalho para usuários avançados e treinando gêmeos digitais. Ter as ferramentas é um começo. Saber como usá-las com propósito é o que realmente importa."

A marca como um mecanismo de crescimento

Aumentar a conscientização global é uma prioridade fundamental para a Vidhya, especialmente em regiões como a EMEA, onde a oportunidade de crescimento e visibilidade é significativa.

"Trata-se de como nos apresentamos... nosso tom, nossa presença, nossa mensagem e como isso se traduz em um posicionamento mais forte no mercado", disse ela.

Vidhya também se concentra no panorama geral e em como uma estratégia de marketing sólida alimenta o crescimento do pipeline.

"À medida que lançamos ofertas orientadas por IA, precisamos de uma narrativa forte que elimine o ruído. Estamos pensando não apenas em SEO, mas também em AEO (Answer Engine Optimization) e GEO (Generative Engine Optimization)", disse ela. É uma continuação do pensamento que compartilhamos sobre o Prophix One Intelligence e como a IA pode gerar resultados mais significativos para as equipes financeiras.

"Estamos repensando como as pessoas descobrem o Prophix e por que elas optam por permanecer engajadas."

O que a motiva, dentro e fora do trabalho

Quando perguntada sobre os momentos decisivos de sua carreira, Vidhya não cita um marco específico. Em vez disso, ela aponta para a mentalidade.

"Eu mudei algumas vezes: de finanças para tecnologia, de produto para marketing. Em cada momento, eu me perguntava: "Por que não tentar? Não passo muito tempo me preocupando com o fracasso. Não é assim que estou acostumado. Eu cresço fazendo."

Fora do trabalho, ela encontra clareza nas montanhas. Uma caminhante dedicada, Vidhya e seu marido têm como objetivo percorrer 200 milhas este ano e já passaram da metade do caminho.

"Não sou uma pessoa de praia", ela admite. "Fico inquieta depois de 15 minutos. Mas estar em um cume, com aquela quietude e sensação de realização? Isso é algo de que nunca vou me cansar."