Após apenas dois meses na Prophix, a Diretora de Marketing Vidhya Srinivasan já está deixando sua marca: trazendo uma combinação de pensamento holístico e execução prática para uma empresa pronta para sua próxima fase de crescimento. Conversamos com Vidhya para saber o que ela pensa sobre estratégia, IA e o caminho a seguir para o marketing B2B moderno. Desde construir seu próprio gêmeo digital até escalar picos de 14.000 pés no Colorado, Vidhya traz intenção e energia para tudo o que faz. E quando se trata de marketing? Ela está focada em uma coisa: impacto.
Ao considerar uma nova oportunidade, Vidhya busca três coisas: um mercado significativo, uma forte compatibilidade cultural e espaço para crescer.
“A Prophix atendeu a todos os critérios,” ela disse. “Fui atraída por esse espaço. Estamos em uma categoria com um mercado total endereçável massivo e vi um potencial real para evoluir a forma como as organizações pensam sobre desempenho financeiro. Mas além disso, passei um tempo com a equipe, com o conselho, com [o CEO] Alok Ajmera. Parecia uma empresa onde eu poderia contribuir, me encaixar e crescer.”
Antes de ingressar na Prophix, Vidhya foi Diretora de Marketing e Produtos na Magnit, uma empresa de tecnologia de RH. Ela ocupou cargos seniores em produto, engenharia e marketing, uma tríade incomum que lhe confere uma visão singularmente abrangente sobre estratégia e execução.
A abordagem de Vidhya está fundamentada no progresso. Ela está focada na iteração estratégica. E ela sabe claramente onde o marketing pode criar o maior impacto a seguir.
Uma das primeiras áreas que chamou a atenção de Vidhya foi o engajamento com analistas. Especificamente, a oportunidade de fortalecer esses relacionamentos e moldar como a Prophix é percebida no mercado mais amplo. “Aparecer de forma consistente e confiante nessas conversas nos ajuda a construir reconhecimento com compradores e parceiros”, ela disse.
Outra oportunidade? Transformar nossa base de clientes existente em um ativo estratégico.
“Com mais de 3.000 clientes ao redor do mundo, há um potencial incrível para expandir nossa estratégia de marketing através de suas vozes e experiências”, ela disse. “Quero que criemos um ciclo de vida mais conectado desde o prospect até o cliente e defensor, e construir campanhas que reflitam o valor total dessa jornada.”
A perspectiva de Vidhya sobre IA é surpreendentemente realista: “Não se trata de substituir ninguém. Queremos ajudar a equipe a trabalhar de forma mais inteligente e ampliar seu impacto.”
Ela já está colocando essa crença em prática com uma pequena ajuda de seu próprio “gêmeo digital.”
“Criei um bot gêmeo de chef vegano em casa que me ajuda a inventar novas receitas,” disse ela, rindo. “Ele conhece minhas preferências, meus macros e meus ingredientes favoritos. Esse mesmo conceito de treinar um GPT para pensar como você é como eu acredito que a IA se tornará mais útil. Como um parceiro de produtividade pessoal.”
Na Prophix, essa abordagem está moldando como sua equipe explora ferramentas de IA para criação de conteúdo, geração de demanda e direcionamento de campanhas. Ela vê uma oportunidade particular em plataformas baseadas em intenção e ferramentas SDR assistidas por IA: “Em vez de colocar mais pessoas em um problema, estamos analisando como a IA pode nos ajudar a escalar com qualidade.”
E embora ela não ache que a IA está sendo superestimada, ela acha que está sendo subutilizada.
“Estamos apenas arranhando a superfície. Eu adoraria ver mais pessoas construindo fluxos de trabalho para usuários avançados e treinando gêmeos digitais. Ter as ferramentas é um começo. Saber como usá-las de forma intencional é o que realmente importa.”
Aumentar a conscientização global é uma prioridade chave para Vidhya, especialmente em regiões como EMEA, onde a oportunidade de crescimento e visibilidade é significativa.
“É sobre como nos apresentamos... nosso tom, nossa presença, nossa mensagem e como isso se traduz em um posicionamento de mercado mais forte,” ela disse.
Vidhya também está focada na visão geral e em como uma estratégia de marketing forte impulsiona o crescimento do pipeline.
“À medida que lançamos ofertas impulsionadas por IA, precisamos de uma narrativa forte que se destaque no meio do ruído. Estamos pensando não apenas em SEO, mas também em AEO (Otimização de Motor de Respostas) e GEO (Otimização de Motor Generativo),” ela disse. É uma continuação do pensamento que compartilhamos sobre Prophix One Intelligence e como a IA pode gerar resultados mais significativos para equipes financeiras.
“Estamos repensando como as pessoas descobrem a Prophix e por que escolhem continuar engajadas.”
Quando perguntada sobre os momentos decisivos em sua carreira, Vidhya não menciona um marco singular. Em vez disso, ela aponta para a mentalidade.
“Eu mudei de direção algumas vezes: de finanças para tecnologia, de produto para marketing. Em cada ponto, eu perguntava: ‘Por que não tentar?’ Eu não gasto muito tempo me preocupando com o fracasso. Simplesmente não sou assim. Eu cresço fazendo.”
Fora do trabalho, ela encontra clareza nas montanhas. Uma caminhante dedicada, Vidhya e seu marido estão planejando cobrir 200 milhas este ano, e já passaram da metade do caminho.
“Eu não sou uma pessoa de praia”, ela admite. “Eu fico inquieta depois de 15 minutos. Mas estar no cume, com aquela tranquilidade e sensação de realização? Isso é algo de que nunca vou me cansar.”
Quer ver o que você pode fazer com o Prophix?
