Prophix continua a expansão global com nova liderança

A professional man in a suit and white shirt, wearing a smile.Mike Tindal Mar 12, 2020, 2:24:00 AM
A Prophix registrou um crescimento significativo em muitas áreas no último ano fiscal. A empresa não apenas se estabeleceu como fornecedora líder de CPM em mercados verticais específicos, como construção, mas também expandiu sua presença em muitos mercados fora da América do Norte. Há alguns anos, tínhamos pouco mais de 400 clientes ativos fora da América do Norte. Hoje, esse número cresceu para quase 500. A Prophix também tem mais de 40 parceiros com foco em mercados internacionais. Esses parceiros foram responsáveis por gerar quase 20% de todos os novos negócios em 2019. Como resultado da crescente importância de nossos mercados internacionais, Jens Bille — que tem sido parte integrante de nossos esforços na Europa e em outras regiões — acaba de ser promovido ao cargo de vice-presidente internacional. Nessa nova função, ele será responsável por desenvolver nossos negócios de canais diretos e indiretos na EMEA, Ásia e Australásia. No ano passado, conquistamos 50 novos clientes nessas regiões, muitos deles por meio de nossos parceiros internacionais. Em 2019, EMEA, Ásia e Australásia representaram quase 15% de nossos novos negócios. Alguns dos negócios significativos fechados internacionalmente no ano passado incluíram a implantação da nuvem pela Skyscanner, uma empresa de viagens on-line com sede em Edimburgo; Guhring KG, fabricante de ferramentas com sede na Alemanha; e Brøndum, uma empresa de construção dinamarquesa. Como mencionado anteriormente, grande parte dos negócios internacionais da Prophix envolve parcerias. Nos últimos doze meses, houve um progresso substancial em nossa relação de trabalho com vários parceiros estratégicos importantes. A Sage, que tem escritórios em todo o mundo, incluindo instalações importantes na França e no Reino Unido, trabalhou em estreita colaboração com a Prophix nos mercados internacionais, ajudando a fechar mais de oito negócios significativos somente na Europa. Da mesma forma, a SYSPRO, cuja sede fica na África do Sul, aumentou seu investimento na Prophix e com ela. Isso resultou em vários negócios, incluindo uma mineradora sul-africana e um fabricante de carros elétricos no Reino Unido. Outros parceiros que continuam trabalhando em estreita colaboração com Jens e sua equipe incluem Solemis na Europa Oriental e Forest Grove na Austrália. Parte do nosso sucesso internacional pode ser atribuída à nossa escolha em termos de implementação, oferecendo tanto uma solução On-premise quanto uma alternativa na nuvem. Isso é importante em regiões fora da América do Norte, onde a adoção da nuvem não foi tão rápida. Um relatório recente publicado pelo BARC, um respeitado analista do setor que se concentra nos mercados europeus, observou que "a nuvem está em ascensão [nos países europeus] e uma 'política de nuvem em primeiro lugar' já é apoiada por uma grande proporção de empresas". Da mesma forma, eles destacaram que "a nuvem oferece escalabilidade para o planejamento moderno" e, consequentemente, é uma opção atraente para quem deseja implantar uma solução de CPM (Corporate Performance Management). Com esse impulso de mercado como base, e com o foco e a liderança adicionados agora, a Prophix espera que seus negócios internacionais continuem a crescer de forma sólida, com um número crescente de implementações de nuvem. Para saber mais sobre nossas parcerias internacionais, visite nosso site.
A professional man in a suit and white shirt, wearing a smile.

Mike Tindal

& Como vice-presidente sênior de desenvolvimento de mercado corporativo da Prophix, Michael Tindal é responsável pela função geral de marketing da empresa. Michael conduz a estratégia de longo prazo reunindo inteligência de mercado e buscando e desenvolvendo relacionamentos com outros fornecedores de tecnologia relevantes. Com mais de 35 anos de experiência no setor de tecnologia, ele traz uma ampla experiência em gerenciamento, marketing, vendas e desenvolvimento de negócios para sua função na Prophix. Seus cargos anteriores incluíram cargos de gerenciamento global com líderes mundiais no setor de software, como OpenText e SAS, além de cargos de gerenciamento de vendas na SUN Microsystems and Digital Equipment. A experiência de Michael envolveu uma variedade de responsabilidades nacionais e internacionais em todos os aspectos do continuum de marketing, desde marketing de produtos até comunicações corporativas, marketing de campo e capacitação. Em cada uma dessas funções, ele se concentrou em apresentar, medir e alcançar com sucesso métricas quantificáveis que têm um impacto direto no sucesso da empresa.

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